Começar um negócio não é o mesmo que começar um negócio de sucesso. As empresas de sucesso são construídas sobre uma base de boa estratégia, experimentação prática e criatividade, e um certo nível de instinto relacionado ao tempo e às necessidades reais dos clientes.
O outro tipo de negócio – o negócio malsucedido ou estagnado – ocorre quando as pessoas simplesmente entram em algo sem ter certeza do que estão fazendo, em que área estão ou quais são suas metas de negócios.
E é por isso que estamos aqui hoje para ajudá-lo em sua missão de iniciar um negócio de rastreamento por GPS bem-sucedido. Na verdade, não estamos apenas parando por aí. Queremos oferecer tudo o que você precisa para iniciar uma empresa de rastreamento GPS rentável e muito bem-sucedida.
Parece bom demais para ser verdade? Não se preocupe, não é. Nada de bom vem sem uma boa quantidade de trabalho – e isso é com você. Mas o que estamos oferecendo a você hoje é a estrutura, dicas e conhecimento para garantir que o seu negócio de rastreamento por GPS cresça além de suas expectativas.
1. Concentre-se em um nicho
A primeira e mais importante coisa que devemos mencionar é a importância de um foco. Focar em um nincho significa que você deve especificar ao máximo seus produtos e serviços – e assim, ter seu público específico e bem definido.
Uma grande falha na maioria dos novos negócios – e porque mais da metade fecha todos os anos – é porque eles não têm certeza do que estão oferecendo a quem.
Por exemplo, não venda apenas rastreadores GPS. Venda rastreadores GPS especificamente para famílias – que podem incluir carros, bicicletas, telefones celulares, crianças e até animais de estimação.
Você pode encontrar muitas opções: comprá-los de fornecedores chineses (e até obter sua própria marca nos rastreadores). Você pode encontrar um monte de grandes marcas de rastreador GPS, como Coban, Meitrack, Suntech, Maxtrack, Concox e a famosa marca europeia Teltonika (que é mais cara, mas também mais confiável).
2. Delimite seu público-alvo
Isso é tão importante que poderíamos escrever um livro inteiro sobre isso. Você precisa saber quem é seu público ideal. Se fizer isso, você saberá quais são os comportamentos deles. Você saberá do que eles gostam e não gostam. Você pode saber do que eles têm medo e o que eles tendem a amar e aproveitar mais.
Isso pode ajudá-lo a definir sua mensagem. Isso pode ajudar você a vender seus produtos com eficiência.
Então, continuando com o nosso exemplo. Digamos que você tenha escolhido o nicho de rastreamento GPS de familiares. Com isso, você já sabe quem é esse público: famílias com filhos que, neste mundo moderno, precisam de um pouco mais de segurança para si e seus valores.
Com seu site, seu blog, seu boletim informativo por e-mail, seus anúncios em mídias sociais, você poderá determinar qual mensagem funciona melhor para eles. Talvez um aumento recente no crime, estudos de caso ou notícias, onde rastreadores de GPS ajudaram a recuperar um cão perdido ou uma propriedade roubada. Com um público-alvo definido, você pode escolher seu ponto de vista e falar diretamente com eles.
3. Use automação o máximo possível
Mais da metade de tudo que fazemos para nossos negócios são tarefas redundantes. Essas tarefas podem ser automatizadas – e se você quer uma tarefa muito bem-sucedida, você precisa gastar muito tempo automatizando tarefas chatas.
Isso pode ser automação de marketing por e-mail, automação de mídia social, automação de faturas ou contabilidade e muito mais. Não há realmente um limite para o que você pode automatizar. Desde que seja um processo repetitivo, provavelmente há um aplicativo ou programa que pode tirar esse trabalho de suas mãos.
E então você pode gastar seu tempo com sabedoria, criando estratégias e planejando os próximos estágios do seu negócio.
4. Comece a anunciar nas redes sociais
Se você não está fazendo anúncios no mundo dos negócios de hoje, está implorando para que sua concorrência o alcance. Os anúncios digitais têm duas finalidades: eles geram mais negócios para você (de clientes novos ou iguais) e mantêm sua empresa na mente das pessoas.
Mas, calma! Você não precisa pagar os olhos da cara com os anúncios do Google.
É possível que sua empresa seja mais vista com anúncios em sites de busca, pois as pessoas que pesquisam soluções têm uma intenção maior de comprar. Mas é aí que entra a sua seleção de audiência. Você pode simplesmente alcançá-los no Facebook e no Instagram, pois você sabe quem eles são e o que eles querem.
Os anúncios no Facebook podem ser muito eficazes e econômicos. Você pode gastar o quanto quiser: R$ 5 por dia, R$ 50 por dia ou até R$ 2.000 por dia. Quanto mais você gasta, mais você alcançará, mas se sua segmentação for brilhante, você poderá gastar menos e conseguir muito mais clientes.
5. Patrocine postagens e comentários de influenciadores
Se você quiser realmente alcançar as pessoas certas, mais rápido do que com apenas anúncios, poderá usar o que é conhecido como marketing de influência.
Nesse método, você encontra alguém que é um influenciador – digamos, para nosso exemplo de rastreamento GPS da família, um blogueiro popular da mamãe ou um pai geek – com muitos seguidores e ótimo envolvimento. Você paga a essa pessoa uma certa quantia para promover seus produtos e serviços.
Dessa forma, você pode aproveitar a influência deles para alcançar seu público rapidamente.
Grandes corporações fazem isso com atletas e atores famosos; Pequenas empresas agora fazem isso com influenciadores direcionados. No entanto, para que isso funcione, você precisa garantir que essas três condições sejam atendidas:
- você tem uma boa ideia de quem é seu público-alvo;
- os fãs e seguidores do influenciador são membros desse público;
- a audiência do influenciador é genuína, ativa e consistentemente envolvida.
O marketing de influência pode se tornar a ajuda que o impulsiona para o negócio de rastreamento GPS super rentável.
6. Planeje as fases do seu negócio
O famoso ditado japonês diz: “a jornada de mil milhas começa com um único passo”. No entanto, muitas empresas que não planejam com precisão imaginam que essa jornada consiste em apenas um único salto: uma campanha, um projeto, uma tentativa e o sucesso imediato.
Infelizmente, não é assim que funciona. Tudo vem em etapas, e assim deve o seu negócio. Você precisa planejar essas fases estrategicamente e ter certeza de atingir cada marco.
Usando nosso negócio rastreamento de família como exemplo, podemos definir as seguintes fases:
- A Fase 1 da sua empresa é configurar todos os seus recursos digitais: seu website e blog, suas contas de mídia social, seu acompanhamento e métricas e assim por diante. É uma fase praticamente invisível, já que você não está fazendo nenhum negócio ainda, apenas se preparando para isso.
- A Fase 2 pode promover seus produtos nas redes sociais e configurar seu marketing por e-mail.
- A Fase 3 será seu primeiro objetivo numérico: 100 clientes ou 100 unidades nos próximos 30 dias.
- Na Fase 4, você pode trabalhar na duplicação desse número.
- Na Fase 5, dado que tudo correu bem até agora, pode começar a analisar a extensão da oferta de produtos.
- A Fase 6 exigirá que você contrate funcionários e trabalhe em um número ambicioso: 400 novas unidades por mês; e assim por diante.
Observe que, quando você divide em fases lógicas, você está dando a si mesmo e a sua empresa a motivação e a oportunidade para ter sucesso.
7. Contrate Assistentes Virtuais e use seu tempo sabiamente
Em nosso exemplo, na Fase 6 acima, mencionamos algo que muitos dos novos executivos relutam em fazer: contratar pessoal. Por funcionários, queremos dizer funcionários de tempo integral ou de meio período confiáveis, e eles geralmente são necessários mais tarde no estágio de negócios.
Mas eles não são o que queremos dizer quando falamos sobre um Assistente Virtual. Você deve considerá-los mais como ajudantes baseados em tarefas que farão o que for necessário, em vez de funcionários em tempo integral.
E, mais do que apenas secretários glorificados, os assistentes virtuais podem ajudá-lo a fazer qualquer coisa, desde responder a e-mails até cuidar de suas mídias sociais; de organizar sua viagem até projetar seus logotipos. Na verdade, você deve pensar neles como um tipo de automação. Depois de encontrar um que você pode confiar, você pode definir que ele cuide das tarefas diárias de menor porte que não podem ser realmente automatizadas, mas que também não precisam de toda a sua atenção.
Você também deve usar os assistentes virtuais como uma maneira de ver se você tem a real necessidade para a equipe em período integral ou parcial. Eles também são relativamente baratos – você pode pagar uma assinatura mensal, com uma quantidade definida de horas de trabalho, ou fazer projeto por projeto.
8. Use os princípios do Lean
Uma coisa que muitos empresários bem-sucedidos dizem é: eles gastam muito tempo aperfeiçoando algo do que apenas testando uma versão mínima. Tomar algo de zero a 80% de qualidade pode não ser muito difícil. De 80% a 90% de qualidade fica difícil, e de 90% a 100% é praticamente impossível.
E ainda, colocar um produto ou serviço, ou processo ou sistema, a 80%, provavelmente teria dado recompensas e lições semelhantes aos 90%.
É nisso que os princípios do Lean são baseados: entregar o máximo de valor possível aos seus clientes com o mínimo de recursos possível.
Praticamente, o que isso significa é:
- não espere até que seu site esteja absolutamente perfeito antes de iniciá-lo;
- não espere até que a marca do seu produto seja absolutamente incrível antes de vendê-lo;
- não espere até que suas palavras sejam absolutamente incríveis antes de abordar seus clientes;
- não espere até que suas análises e métricas sejam super detalhadas antes de criar sua estratégia.
O que você deve fazer, com base nos princípios do Lean, é simplesmente iterar: obter sua versão 1 do site lançada, depois de algum tempo, ir para a versão 2, etc. O mesmo acontece com seus produtos, publicidade e tudo mais.
Dessa forma, você conseguirá fazer as coisas mais rapidamente e será muito mais rápido em direção ao seu negócio de rastreamento GPS bem-sucedido.
9. Use uma solução com a sua marca
A maioria das pessoas de negócios perde tempo com o desenvolvimento de seu próprio software antes mesmo de confirmar que o produto está funcionando. No entanto, isso não é recomendado. Você pode facilmente usar soluções de marca branca para o seu negócio de rastreamento GPS.
Efetivamente, o que isso significa é que você pode ter todos os recursos, design, interface e suporte de back-end, até mesmo um aplicativo para dispositivos móveis – tudo com sua própria marca, nome da empresa e o que mais desejar. Verifique nosso software de marca branca e solicite uma avaliação gratuita de 14 dias.
A rotulagem branca significa que você paga uma pequena assinatura mensal ou anual e pode obter seu próprio software para o uso de seus clientes. Você também receberá o suporte técnico necessário para garantir que o produto funcione, o que significa que, mais uma vez, você pode dedicar mais tempo ao crescimento do seu negócio.
10. Mantenha-se atualizado
Por fim, para realmente levar sua empresa ao próximo nível, você precisa estar totalmente ciente do seu negócio. Aproveite todo o tempo que você economizou – automatizando seus negócios, contratando um assitente virual, usando uma solução pronta para sua empresa – e invista no conhecimento de sua empresa. Isso inclui entender o mercado de rastreamento GPS.
Para ser capaz de obter o seu negócio de rastreamento GPS bem-sucedido, você precisa manter-se atualizado, para que você possa estar na vanguarda do seu setor. Você precisa saber o que seus clientes vão querer, você precisa saber quais são os novos produtos, o que eles serão em poucos anos. No total, você precisa saber tudo, para poder realmente planejar e adaptar sua estratégia de negócios.
Levantar o seu negócio do chão não deve ser difícil. Mas fazer disso um negócio muito rentável é outra coisa. Felizmente para você, você escolheu um mercado muito bom. O mercado de rastreamento GPS ainda tem uma concorrência baixa o suficiente, ampla gama de nichos e alto nível de demanda que você pode encontrar seu próprio espaço rentável.
Ao usar as 10 dicas comprovadas listadas acima, você estará mais do que preparado para levar sua empresa ao próximo nível.
