Em grande parte das vezes, empreender exige uma boa dose de planejamento e capacidade de antecipar os desafios e oportunidades que serão encontrados pela frente. Aproveitando esse pensamento, elaboramos um post especial sobre o tema, em que explicamos como fazer um plano de negócios adequado à sua realidade.
Afinal de contas, essa é uma prática fundamental para o sucesso da sua operação, alinhando expectativas, orientando suas pesquisas em torno de um público alvo e, por fim, facilitando a elaboração de estratégias, preços e serviços para atender a esse mercado.
Como você pode imaginar, a construção desse plano tende a variar conforme o seu nicho de mercado. Aqui, abordamos a questão usando como exemplo o nosso público, composto em sua maioria por fornecedores de soluções de segurança eletrônica e de rastreamento.
Não perca a chance de aprimorar a sua posição no segmento e acompanhe estes 5 passos essenciais para o desenvolvimento de um plano de negócios!
1. Estudo e análise do segmento
A primeira etapa se concentra no planejamento estratégico. Essa é a parte em que você detalha o setor, listando seus objetivos e metas — sempre correlacionando essas expectativas com as condições atuais e tendências futuras do mercado.
Assim, você analisará os clientes potenciais, o impacto da situação econômica do país sobre o caixa desses consumidores e questões afins.
2. Seleção do nicho de mercado
Essa é uma fase complementar da anterior, em que você aprofunda os estudos no mercado regional e identifica algum nicho oportuno para o desenvolvimento de parcerias, reconhecimento e networking. Normalmente, o setor de rastreamento conta com quatro grandes públicos:
- locadoras automotivas;
- frotas logísticas — caminhões, vans e afins;
- frotas empresariais e comerciais — automóveis para o deslocamento de técnicos ou executivos;
- população civil — soluções portáteis para o monitoramento de bens móveis particulares, parentes, animais de estimação e situações afins.
3. Elaboração da proposta de valor
A proposta de valor é uma reflexão na qual se define o que a empresa tem a oferecer de especial para o mercado. Afinal de contas, por que os seus serviços e produtos merecem a atenção e o dinheiro do consumidor?
Nessa fase, você bombardeia o plano de negócios com vários questionamentos e condições extremas, testando a solidez e autenticidade da sua operação para, com isso, identificar o preparo da sua empresa para enfrentar a competitividade do mercado regional.
4. Precificação dos serviços e produtos
Entre os desafios cotidianos da gestão, precificar é um dos mais difíceis. Na realidade, esse é um elemento tão crucial que pode ser responsável tanto pelo sucesso como pela ruína de uma empresa. Sendo assim, nessa etapa, é importante responder uma série de questionamentos, tais como:
- Qual a sua tolerância à redução das margens para captar os clientes da concorrência?
- Quais os preços praticados pelos seus concorrentes diretos?
- Qual o mix de serviços e produtos que você oferece?
- Existe a possibilidade de elaborar combos?
- Qual o seu público-alvo?
5. Construção da jornada do cliente
Por último, mas também importante, finalizamos com a jornada do consumidor. Aqui, você elabora a progressão do cliente entre os serviços oferecidos pela empresa, descrevendo o ciclo ideal para o consumo das suas soluções, como:
- compra e implementação dos dispositivos;
- contratação do serviço de monitoramento;
- interação com o suporte técnico;
- eventos de manutenção;
- contratação de treinamentos e consultorias;
- modernização, com a aquisição de novos equipamentos.
A elaboração do plano de negócios é fundamental para que a sua empresa consiga ter uma visão mais ampla do mercado, permitindo encarar os desafios com embasamento e melhores tomadas de decisões. Não deixe de fazer o levantamento completo dos dados necessários para atender ao seu público usando as estratégias mais adequadas ao seu segmento.
Agora que você tem uma noção objetiva de como fazer um plano de negócios, não perca a oportunidade de mergulhar em outra tendência importante para o seu sucesso. Para tanto, confira o nosso post especial sobre a Sigfox, uma infraestrutura determinante para o futuro do setor de rastreamento!
